دوره 2، شماره 3 - ( دوره جدید دوفصلنامه بهار و تابستان 1393 )                   جلد 2 شماره 3 صفحات 1-10 | برگشت به فهرست نسخه ها


XML English Abstract Print


Download citation:
BibTeX | RIS | EndNote | Medlars | ProCite | Reference Manager | RefWorks
Send citation to:

Vazifehdoost H, Mirmiran H. Surveying the Factors Influencing New Product Fancy Purchase with Low In-volvement. cs. 2014; 2 (3) :1-10
URL: http://cs.shahed.ac.ir/article-1-530-fa.html
وظیفه دوست حسین، میرمیران هانیه. عوامل موثر بر خرید تفننی محصول جدید با درگیری پایین. راهبردهای بازرگانی-دانشور رفتار سابق-. 1393; 2 (3) :1-10

URL: http://cs.shahed.ac.ir/article-1-530-fa.html


، hany_mirmiran@yahoo.com
چکیده:   (2053 مشاهده)
هدف این تحقیق، بررسی فرآیندهای ادارکی و انگیزه‌های مصرف‌کنندگان برای ایجاد خرید تفننی محصولات جدید بود. این تحقیق در زمره‌ی اولین تحقیق‌هایی‌است که مشخص می‌کند که چگونه خریدهای بدون برنامه‌ریزی محصولات‌جدید از انواع محصولات، متفاوت است و با فراهم آوردن اطلاعات بیشتری درخصوص عوامل موثر بر خرید تفننی منجر به برنامه‌ریزی و بازاریابی ومدیریت هزینه‌های فروش و فرصت‌ها در صنعت محصولات جدید می‌گردد. برای بررسی هدف تحقیق، فرضیه‌ها با مدلی از اثرگذاری هیجانات و عزت‌نفس و دانش محصول جدید بر رفتار و قصد خرید تفننی و اثرگذاری قصد خرید بر رفتار خرید و اثرگذاری هنجارهای اجتماعی و تبلیغات شفاهی بر دانش محصول جدید مورد‌بررسی‌قرار‌گرفت. این تحقیق با استفاده از نمونه‌گیری تصادفی طبقه‌بندی متناسب با حجم در میان۳۷۷ تا ازدانشجویان دانشگاه آزاد  بوسیله پرسشنامه هارمانسیاکلو و همکارانش ومصاحبه انجام‌گرفته‌است. به‌منظوراندازه‌گیری پایایی پرسشنامه نمونه اولیه 50 نفری پیش‌آزمون گردید، و با روش آلفای کرونباخ ودو‌نیمه‌سازی تحلیل‌شد که به‌ترتیب ضریب پایایی ۸۲⁄۰ و 85/0 برآورد‌شد. فرضیه‌های تحقیق با کمک معادلات ساختاری در نرم‌افزار لیزرل 5/8  مورد آزمون قرار‌گرفت. نتایج نشان‌داد که قصد خرید تفننی بر رفتار خرید تفننی در جامعه مورد مطالعه تأثیر معناداری دارد. ویژگی‌های شخصیتی بر قصد خرید تفننی تاثیر معناداری ندارد. اما هیجانات به‌طور مستقیم بر رفتار خرید تفننی تاثیر دارد. دانش‌ محصولات جدید بر قصد خرید تفننی تاثیر داشته، اما به‌طور مستقیم بر رفتار خرید تفننی تاثبر ندارد. تبلیغات شفاهی و هنجارهای اجتماعی بر دانش محصولات جدید تاثیر معنادار دارد. لذا در جامعه مورد‌نظر پیش از انجام خرید تفننی، قصد انجام آن درنظر‌گرفته‌می‌شود. بعلاوه آگاه سازی، در مورد ویژگی‌های منحصر‌به‌فرد محصولات ابداعی می‌تواند قصد خرید افراد را تقویت‌کند.
متن کامل [PDF 206 kb]   (662 دریافت)    
نوع مطالعه: پژوهشي | موضوع مقاله: تخصصي

ارسال نظر درباره این مقاله : نام کاربری یا پست الکترونیک شما:
کد امنیتی را در کادر بنویسید

ارسال پیام به نویسنده مسئول


کلیه حقوق این وب سایت متعلق به دوفصلنامه علمی پژوهشی راهبردهای بازرگانی می باشد.

طراحی و برنامه نویسی : یکتاوب افزار شرق

© 2015 All Rights Reserved | Business Strategies

Designed & Developed by : Yektaweb